Tengo el mejor producto del mundo, pero no se vende, ¿por qué?-. Es algo que mis clientes y estudiantes universitarios me dicen con frecuencia.
Cuando ya tienes un producto diseñado, quizá único, original, innovador, ganador de premios y reconocimientos, que sólo tú sabes realizar y que tus seres cercanos elogian, pero que no se desplaza en el mercado, o que no se vende como tú esperabas, tal vez lo que te haga falta sea diseñar el modelo de negocio del mismo.
Para diseñar y edificar tu Modelo de Negocio debes responder las siguientes preguntas:
· ¿A quiénes les vas a vender tu producto?
· ¿Cuántas personas, negocios o empresas conforman tu mercado (clientes)?
· ¿Dónde se ubican esos clientes?
· ¿Cómo vas a llegar a ellos?: ¿Vía internet? ¿Venta directa? ¿Mediante distribuidores? ¿Por multinivel? ¿Vía realización de eventos? ¿Anuncios que lleven a llamar por teléfono? ¿Campañas publicitarias para empujar hacia centros comerciales y autoservicios (venta al detalle)? ¿Una combinación de todos los anteriores?
· ¿Cómo vas a hacer que ellos se acerquen al producto?: ¿Promociones? ¿Descuentos? ¿Obsequios? ¿Texturas? ¿Colores? ¿Promesas con emociones y sentimientos de pertenencia? ¿Patrocinando eventos?
· ¿Qué proceso específico seguirás para vender tu producto? ¿Reuniones y juntas de negocios? ¿Atención en el local? ¿Amabilidad en el trato? ¿Presión y agresividad?
· ¿Cómo agradarás al cliente para que prefiera comprarte a ti y no a otros?
· ¿Cómo le mostrarás el valor de tu producto para resolver sus problemas o satisfacer sus necesidades? ¿Cómo resaltarás los beneficios que le hará sentir tu producto al comprarlo, usarlo, ponerlo, comerlo, revenderlo?
· ¿Cuánto vas a invertir y ganar con esta propuesta de valor?
Para responder las preguntas anteriores y tener tu Modelo de Negocio te recomiendo:
1. Visualizar el proyecto en su totalidad.
2. Esquematizarlo (dibujarlo) paso a paso con todas sus aristas.
3. Valorarlo ante los ojos de tus socios, colegas o clientes potenciales.
4. Anclarlo a los objetivos de negocio (ingresar y ganar dinero).
5. Decidir qué pasos y aspectos son los mejores y probarlos ante el mercado.
6. Repetir los pasos del Modelo hasta lograr un sistema de negocio replicable, sostenible y rentable.
Con un Modelo de Negocio edificado tendrás la oportunidad de vender, probar y mejorar la manera sobre cómo atender las necesidades del mercado y ganar dinero por ello, de manera continua, constante y con miras de crecimiento y expansión.
Te deseo un extraordinario martes. Nos vemos dentro de una semana primero DIOS, y por favor, no dejes de tomar acciones que te hagan trascender!!!
