Un simple bolígrafo resulta en una gran lección dentro de esta cinta.
La frase ‘Sell me this pen’ (véndeme esta pluma) y los dos contextos en la que nos la presenta la película, nos recuerda cuatro cosas: que nadie sabe vender, que da pena vender, que no le damos importancia a vender y, lo más importante de todo, ¡que lo relevante es vender! Jordan Belfort (en la realidad) y Martin Scorsese (en la estupenda dirección de la cinta) nos dicen con la escena final, y con la escena donde se reúne el equipo de trabajo por primera vez, que para conquistar el sueño de tener tu propio negocio debes saber vender.
A principios de este año fui a ver ‘El Lobo de Wall Street’, protagonizada por Leonardo DiCaprio (en su papel de Jordan Belfort, corredor de bolsa). Aquél día acudí bien acompañado con una guapa ex novia y nos divertimos mucho con el filme. Un poco más yo, debo aceptarlo. A ella le cuesta trabajo entender que en el mundo existen seres humanos arrogantes, manipuladores y que gustan de los placeres y el dinero.
En tal cinta podemos ver como la vida de Jordan Belfort reúne muchas de las situaciones ambientales que rodean a un emprendedor, y que la gente desconoce porque a nadie le gustaría sufrirlas, entre otras tenemos:
· Supera grandes adversidades, que en su momento lo lastiman mucho.
· Fracasa más de una vez.
· Lo despiden o se queda sin trabajo.
· Sufre penalidades y frustraciones.
· Su familia es un desastre.
· Su vida personal queda supeditada a su vida profesional.
· Se gana la envidia de otras personas.
· Tiene pocos o ningún amigo.
· Sufre estrés y tiene cientos de problemas.
· Y hasta se envuelve en problemas de adicción por ingresar a círculos importantes.
Todo lo anterior es cierto, si ocurre, si duele y son situaciones que persiguen a una persona de éxito, sin embargo también es cierto que podemos evitarlas o mejorarlas con nuestro talento.
Pero además de esas situaciones (que sin duda son muy interesantes), quiero abundar en la gran lección que me lleve de esta gran cinta: ‘sell me this pen’ (véndeme esta pluma).
Los empresarios creemos que lo importante de nuestra actividad comercial, en primera instancia, es vender sobre las características de un producto o servicio, como sus colores, sus beneficios, sus ventajas, sus cualidades, su tamaño, su textura, su costo, su complejidad o la calidad de sus partes. Pero NO es así.
Lo importante en ventas es hacerle sentir al cliente que nos necesita, que sin nosotros no quedará satisfecho, que sólo nosotros tenemos lo que a él le hace falta para ser feliz, ser más productivo, ganar dinero, ahorrar recursos, impresionar a sus seres queridos, agradar a su novia, sentirse bien, etc.
Si entiendes que vender es una de las claves del éxito empresarial, y que para hacerlo debes conocer las necesidades, expectativas, deseos, los profundos sueños y debilidades de tu cliente, entonces prepárate para aumentar tu competencia en ventas y para obtener el éxito en los negocios.
Esta película deja una sencilla, pero efectiva, contundente y clara lección sobre la función de venta.
Te pregunto ¿Cómo me venderías una pluma? Intenta tu respuesta y te platico en la siguiente entrega cómo lo haría yo.
Te deseo un extraordinario martes. Nos vemos dentro de una semana primero DIOS, y por favor, no dejes de tomar acciones que te hagan trascender!!!
