- Carlos Alberto Flores García.

¿CÓMO COBRAR POR TUS PRODUCTOS Y SERVICIOS?

Conozco a varios colegas de la universidad donde estudié, así como a innumerables amigos con quienes hago negocios que NO SABEN cobrar, les DA PENA cobrar y/o cuando lo hacen, REGALAN SU TRABAJO porque cobran demasiado poco por su talento, servicios y productos que expenden.

Es normal que cuando empezamos a laborar ganemos poco dinero, y que cuando arrancamos nuestras empresas, cobremos castigando el ingreso, ya sea por inexperiencia, por tratar de ganar mercado, porque queremos entrar donde la competencia ya es fuerte o porque queremos aprender acerca del negocio y ello implica sacrificar ingresos a cambio de estar donde están los grandes (o todo ello junto).

Pero cuando ya tienes experiencia y sabes que tu producto o talento son necesarios para las operaciones de tus clientes, debes empezar a cobrar por lo que sabes, dominas y provees; y debes cobrar bien, sin pena.

Mi consejo esencial para establecer el precio por tus productos, servicios y talento es considerar:

· El conocimiento aplicado.
· El tiempo que empleaste en hacerlo.
· El tiempo que aplicaste en pensar y diseñarlo.
· El dinero que invertiste en su elaboración y promoción.
· Una ganancia del 100% sobre todo lo que invertiste en éste.

Y para cobrar:

· Establecer el monto de lo que cobrarás desde el principio del negocio.
· Ser franco y honesto.
· Mostrar los beneficios que brindas con el producto.
· Hacer que el cliente sienta y viva que su éxito, satisfacción y quizá felicidad, dependen de ti.
· En ciertas ocasiones, dar facilidades de pago a plazos.
· Tomar el dinero, cheque o depósito con seguridad y mucho agrado (ese dinero es tu talento medido en billetes y monedas).
· ¡NO sentirte mal al cobrar!

Ahora que ya sabes que debes cobrar sin pena, y por todo lo que hagas en el mundo profesional, espero me invites una buena comida cuando nos lleguemos a ver. Mereces ese dinero, punto.

Te deseo un extraordinario martes. Nos vemos dentro de una semana primero DIOS, y por favor, no dejes de tomar acciones que te hagan trascender!!!

NOTAS AL CALCE: Esta semana hemos firmado el nuevo convenio con la dueña de la escuela primaria Gesell y Mann para seguir impartiendo el curso EmprendekidsTDE a sus 600 alumnos. La UNAM nos ha abierto sus puertas vía el CIDI para impartir nuestros cursos HBE y DPN del TDE a los emprendedores universitarios. El jueves y viernes que vienen seguiremos con la consultoría organizacional de MSI Inc. y la USAID para el Gobierno del estado de Zacatecas. Y este sábado tenemos una junta de Comité Ejecutivo para presentar los procedimientos del TDE. También el sábado iniciamos nuestras clases de Estrategia y de Suministros en la UNILA campus Roma. Movidita la semana. ¡Hasta entonces!

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