- Carlos Alberto Flores García.

Tú nómina la pagan tus excedentes de ingreso y tus clientes, ¿Por qué?

Por Carlos Alberto Flores García*

Artículo de #MartesDeEmpresa No. 240.

Nov 26 de 2024. Aguascalientes, Aguascalientes, México.

Es una mañana muy agradable aquí en Aguascalientes; voy a atender un importante cliente que nos pidió una entrega express de PSCs. Las actividades de negocio no paran y espero cerrar otro año a tambor batiente: de resultados con beneficios. Entremos en materia.

Cierto día mientras teníamos una junta de Consejo, uno de nosotros comentó: «ese cliente no se me tiene que ir en mi empresa porque de allí pago el 60% de mi nómina; sudo cuando tenemos un desacuerdo«. De allí me vino al idea de este artículo. La desarrollo a continuación.

Otra forma de ver las cosas en la empresa, de eso trata este tema. Mira, si no tienes excedentes de ingreso no podrás costear el pago al personal de tu empresa (la nómina); y no sólo ésta, sino las materias primas (insumos), gastos operativos, gastos de apoyo y, menos aún, la adquisición, mantenimiento y renovación de activos fijos.

En las finanzas de la empresa, así como en las personales, todo se trata de ingresos. De excedente de ingresos en este caso. Y los ingresos provienen de las ventas de PSCs que adquieren tus clientes.

Muchas empresas, qué digo muchas, todas las empresas dependen de sus clientes, sobre todo grandes, para poder fondear sus operaciones diarias y pagar, entre otras cosas, la nómina que ostentan.

Si acaso hay un período sostenido en que tus clientes no compran más tus PSC o no te pagan lo que te deben, entonces sabrás el por qué de mi premisa: tendrás que empezar a despedir gente, con lo doloroso que este hecho implica. Se va la idea del crecimiento constante y la empresa, de seguir tal situación, empezará a encogerse hasta desaparecer.

Claro, tú dirás: busco otros clientes, diseño y saco nuevos PSCs, abro otros mercados, me alió con otras empresas, busco nuevos socios, reduzco mis precios, hago un análisis de costos, remato mis inventarios, etc., etc., etc… Pero cuando llegas a este punto descrito ya verás que las exigencias y prioridades son otras y no hay tiempo ni inversión que reviré el estado caótico de las cosas.

Es por ello mi invitación a que veas de una manera diferente el asunto: tus clientes pagan tu nómina (y todo lo demás, te guste o no), por ello satisface sus necesidades de manera puntual, constante y atendiendo cada una de sus peticiones en la medida que puedas. Y por supuesto, busca más clientes premium en las épocas boyantes para que, si caso una canasta se queda vacía, tengas otras para sustituirlas de manera inmediata.

No quisiera verte en una situación desesperada donde la prisa, la falta de fondos, la descapitalización y el umbral de una quiebra inminente, te asalten sin piedad.

Escríbeme a carlos.flores@empresarialtde.com.mx y desde te sigo asesorando.

Te deseo felices y productivos negocios, y por favor: ¡nunca dejes de tomar acciones que te hagan trascender!

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* Empresario, profesor universitario y consultor organizacional. Político en sus ratos libres.

 Es dueño inversionista y catedrático, desde 2015, del Centro Empresarial TDE-Talentum (CETT), escuela de negocios y formación directiva; En sus cursos de finanzas, tríada fundamental de negocio (modelo de los 3 vectores + 1) y emprendimiento tiene más de 4000 egresados; es consultor de emprendimiento y finanzas para INNOVA UNAM y en TDE®; es consultor líder en administración para distintos gobiernos y fiscalías en el I-GOB y USAID; escribe libros de administración y negocios; ha sido catedrático en la FCA UNAM, FAD UNAM y UNILA. Su palabra y estilo favoritos: TRASCENDER!!!

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