- Carlos Alberto Flores García.

INTELIGENCIA COMERCIAL. ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS. SECCIÓN 7. COMO HACERLA.

ANÁLISIS DEL GRAN MERCADO, LOS SEGMENTOS Y LA COMPETENCIA. (INTELIGENCIA COMERCIAL). ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS. SECCIÓN 7. COMO HACERLA.

Cuando estés leyendo este artículo ya estaré manejando rumbo al Valle de Cuernavaca para atender a uno de nuestros clientes consentidos: el Gobierno de Morelos y la FGE. Nuestros servicios de consultoría en administración siguen retomando su actividad habitual.

Retomando el punto: ¿Conoces el gran mercado en el cual tu producto o servicio puede insertarse? ¿Hay demanda suficiente para sustentar la aparición, producción y comercialización de tu producto? ¿Ya hay una industria creada de la cual formará parte tu producto o servicio? ¿Será un producto pionero? ¿Has observado e investigado las preferencias de consumidores y clientes respecto a tu producto o servicio? ¿Alguien comprará tu oferta? ¿Dónde están esos compradores? ¿Cuántos son? ¿Es renovable y de largo plazo esa demanda? ¿Son suficientes compradores? ¿Tienen dinero para hacer rentable tu negocio? Y por otro lado, ¿Conoces a la competencia que rodeará tu actuación?

Al conjunto de estas preguntas, y a sus sapientes respuestas, le denominaremos inteligencia comercial, término acuñado en el TDE® desde hace 13 años.

Dividiremos la inteligencia comercial en 2 partes: por un lado a) el análisis estratégico del gran mercado y la demanda y, por el otro, b) Los datos específicos del nicho.

• Análisis estratégico del mercado y la demanda:

*Demanda general o total esperada.

*Análisis del gran mercado.

*Datos relevantes de la Industria.

*Tus competidores directos.

*La competencia indirecta.

• Datos específicos del nicho:

*Mercado meta.

*Segmentos y nichos

*Perfil del cliente corporativo.

*Perfil del consumidor final.

*Territorios, zonificación y sitios específicos.

Esta es una sección del Plan de Negocios que exigirá de ti un espíritu investigador y una afinidad para la búsqueda de información disponible, así como de una aguda observación tanto de tu entorno como de las fortalezas y debilidades que como persona, y proyecto de empresa tengas.

El objetivo es que te demuestres y le demuestres a tus posibles inversionistas que hay oportunidad de negocio para tu proyecto de empresa, porque hay un mercado que puede responder con sus compras constantes, cuantiosas y de largo plazo a la oferta que estás creando.

• Las herramientas para edificar la inteligencia comercial son:

*La lectura y análisis de fuentes secundarias de información.

*La observación de tus entornos.

*Los sondeos directos al mercado.

*La realización de investigaciones directas y primarias.

Te sugiero darte un lapso de entre 5 y 29 días para planificar y realizar las investigaciones, y para redactar sus resultados, te recomiendo darte otros 15 días y hacerlo en tu Formato de Tríada Fundamental de Negocio, Vector 2® que puedes solicitar a tu Coach TDE® o pedir a nuestros correos y teléfonos. Este es un formato amigable para ir captando los datos que vas consiguiendo y analizando.

La observación, las fuentes secundarias y los sondeos NO te cuestan, y la información que obtengas mediante estas herramientas es de suma valía.

Extrae inteligentemente toda la información que nos ayudará a edificar, en un siguiente paso, toda la estrategia de comercialización o mix marketing de tu negocio. Para eso es la información.

De hecho, la sección de inteligencia comercial puede aparecer como Anexo en tu Plan, o bien, servirá para apuntalar otras secciones del mismo.

Vamos a seguir construyendo tu Plan con el método TDE®. No te pierdas la siguiente entrega (novena de esta saga) donde te diré cómo hacer la sección número 8 (plan de marketing).

Nos vemos el próximo Martes de Empresa, te deseo felices negocios, y por favor: ¡no dejes de tomar acciones que te hagan trascender!

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AGENDA de programas académicos y cursos en el CETT TDE®:

Sábado 5 de septiembre: Programa académico de Imagen Personal y Protocolo.

Sábado 5 de septiembre: Curso de Excel. Funciones, Tablas Dinámicas y Macros.

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LIBROS Y MATERIAL ¿Quieres aprender más? Adquiere nuestro acervo:

1 Conceptos Básicos de Empresa: $350.00 libro impreso; $300.00 e-book.

2 Elementos Comerciales: $499.00 libro impreso; $399.00 e-book.

3 Factores Financieros: $600.00 libro impreso; $400.00 e-book.

4 Plan de Negocio, La Guía: $1,000.00 libro impreso; $850.00 e-book.

NOTA: Más gastos de envío en la modalidad impresa.

Escríbeme y sígueme. Te ayudo a conformar tu empresa:

Twitter: @DonEmpresa

Mail: carlos.flores@empresarialtde.com.mx y educaciontde@empresarialtde.com.mx

Whatsapp: 55 4600 0438.

Escrito en: Desierto de los Leones, Ciudad de México, México.

Septiembre 1, 2020. Martes.

* Empresario, Profesor universitario, Consultor y Político de ocasión.

 Es dueño e inversionista, desde 2015, del Centro Empresarial TDE-Talentum (CETT), escuela de negocios y formación directiva; Es Fundador y Consultor Líder en el INORE (2020); es Formador líder de emprendedores en DPN-TDE (1998 a la fecha); también es Consejero Director del Taller de Desarrollo Empresarial (TDE®), desde 2001; es consultor de negocios y emprendimientos para la Facultad de Artes y Diseño UNAM (2016 a la fecha), para Innova UNAM (2017 a la fecha) y para la Facultad de Estudios Superiores Cuautitlán UNAM (2018); ha impartido y organizado conferencias y cursos de emprendimiento, finanzas, aspectos legales, contabilidad, temas fiscales, dirección de empresa y plan de negocio en 14 facultades de la UNAM, las ESCA IPN, UVM, UNILA, EBC, Universidad Marista, Tecnológico de México, Colegio de Bachilleres, entre otras escuelas de prestigio (1997 a la fecha); además es autor de los libros: Conceptos Básicos de Empresa® (2014); Tríada Fundamental de Negocio, Modelo de los 3 vectores® (2017) y; Plan de Negocio, La Guía® (2013); fue Consultor Senior en Chemonics Inc. (2018), Tetra Tech DPK Inc. (2015 a 2018) y Management Systems International Ltd. (2013 a 2014); fue catedrático de administración avanzada en la Facultad de Contaduría y Administración de la UNAM (2008 a 2013); fue miembro la Comisión de Jóvenes Empresarios de la COPARMEX, Ciudad de México (2010-2011); es Maestrante de Finanzas Corporativas por la FCA UNAM (2012), y cuenta con cursos profesionales con el Babson College de Boston (2016), ITAM (2006) y Tecnológico de Monterrey (2003). Su palabra y estilo favoritos: TRASCENDER!!!

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