- Carlos Alberto Flores García.

¿Son lo mismo los ingresos y las ganancias?

Por Carlos Alberto Flores García*

Artículo de #MartesDeEmpresa No. 239.

Oct 22 de 2024. Desierto de los Leones, CDMX, México.

¡3 meses sin contactarnos! Es un placer para mí escribir de nuevo y entregarles mi artículo de Martes de Empresa. La Ibero CDMX, Chevrolet, la Fiscalía de Morelos y el CETT me han traído “cortito”. En fin, entremos en materia que vida sólo hay una y talento de ustedes hay mucho.

¡No! No son lo mismo los ingresos y las ganancias. Y aunque para algunos de ustedes ya pareciera obvia, me temo que para el ecosistema emprendedor y para el sector empresarial, no termina de quedar clara la diferencia entre ingresos y ganancias y por ello hay más pérdidas que beneficios económicos en millones de negocios. Veamos.

Los ingresos son el monto obtenido de las ventas que se realizan a lo largo de un período definido de tiempo. Las ganancias son el resultado de restar, al monto de esos ingresos, la cifra que resulte de los costos más los gastos (egresos) en ese mismo período. Y existirán ganancias, sí, y sólo sí, los ingresos son superiores a los egresos.

Sí lo viéramos en una fórmula matemática, la representación anterior quedaría así:

Ingresos (-) Egresos (=) Ganancias.

Ahora bien, ¿Por qué sería importante saber esta pequeña, pero esencial diferenciación entre los montos referidos?

Porque los empresarios y emprendedores mexicanos, en su amplia mayoría tiende a decir, y peor aún, a conformarse, con tener ingresos. Piensan que como está ingresando dinero a su cuenta bancaria o bolsillo, ya están en la ruta del éxito y no hay nada más alejado de la realidad.

Cuando les digo que a eso que ingresa hay que descontarle no sólo lo que costaron materias primas, sueldos y salarios de la gente, sino que además gastos operativos, gastos de apoyo y una parte significativa de las inversiones hechas en bienes de capital (activos), entonces es cuando se dan cuenta de la realidad.

Muchos negocios y empresas viven en ceros, y muchos más viven perdiendo dinero; viven trabajando gratis. Y no lo saben. Y se dan cuenta cuando es demasiado tarde y ya hay que cerrar la cortina y/o declarar la quiebra técnica.

Si sientes que tú eres dueño de un negocio dónde entra mucho dinero, pero dónde a la vez no queda algo para ti ni para reinvertir, ya no digamos en renovar activos, sino para refinanciar la operación diaria, entonces déjame decirte que tienes una empresa que está saqueando su propia riqueza.

Con mis clientes empresarios y mis alumnos emprendedores, de finanzas en el CETT, veo casi todos los días esta acre realidad y no falla una cosa: ver su cara de sorpresa, después de enojo y luego de agradecimiento por mostrarles una simple cosa: NO son lo mismo los ingresos a las ganancias. Ésta últimas sólo las obtienen el 5% de todas la empresas, de todo tamaño y, el resto, al no tenerlas, morirán en el olvido.

Escríbeme a carlos.flores@empresarialtde.com.mx y desde te sigo asesorando.

Te deseo felices y productivos negocios, y por favor: ¡nunca dejes de tomar acciones que te hagan trascender!

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* Empresario, profesor universitario y consultor organizacional. Político en sus ratos libres.

Es dueño inversionista y catedrático, desde 2015, del Centro Empresarial TDE-Talentum (CETT), escuela de negocios y formación directiva; En sus cursos de finanzas, tríada fundamental de negocio (modelo de los 3 vectores + 1) y emprendimiento tiene más de 4000 egresados; es consultor de emprendimiento y finanzas para INNOVA UNAM y en TDE®; es consultor líder en administración para distintos gobiernos y fiscalías en el I-GOB y USAID; escribe libros de administración y negocios; ha sido catedrático en la FCA UNAM, FAD UNAM y UNILA. Su palabra y estilo favoritos: TRASCENDER!!!

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