- Carlos Alberto Flores García.

ESTUDIO TÉCNICO. ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS. SECCIÓN 10. COMO HACERLA.

En esta sección se va a presentar a los inversionistas (y a ti mismo) la ingeniería productiva del proyecto.

El estudio técnico está íntimamente ligado a los activos productivos del negocio. Recuerda que un activo productivo es un bien que genera ingresos para el emprendimiento o empresa.

La complejidad radica en que son pocas las personas que se atreven a hacer una investigación seria y certera de todos los activos requeridos para que funcione lo que se tiene en mente: ¿una planta?, ¿un almacén?, ¿maquinaria especializada?, ¿mobiliario y equipo específico?, ¿o simplemente una oficina de servicio? Todo necesita de un esfuerzo de estudio.

También debemos decir que los activos representarán los grandes desembolsos de un proyecto y casi todas las salidas de efectivo en un inicio, motivo por el cual debe hacerse un una cesuda investigación.

La parte distintiva, además de cómo vender, se presenta aquí: en el cómo producir.

El procedimiento general para realizar esta sección es: visualizar lo que se quiere; escribir el proyecto; diagramar los procesos; hacer los mapas y layouts; describir técnicamente los activos que se necesitan para hacerlo funcionar; hacer por lo menos 3 cotizaciones de cada activo por adquirir; turnar los montos al estudio financiero para evaluar la inversión.

Los puntos mínimos que deben cubrirse y describirse en esta sección son:

* El despliegue del macro-proceso mediante un esquema.

* El diseño del procedimiento de producción.

* El diseño del procedimiento de ventas-cobranza.

* El mapa con la ubicación del negocio.

* Una tabla o matriz con los motivos de la ubicación.

* El layout (planos) con la distribución del centro de operaciones

* Los planos generales de construcción.

* El listado con la maquinaria, equipamiento, implementos y otros activos que se requieran para operar los procedimientos de producción y comerciales.

* La redacción del sistema de abastecimiento de insumos, incluido un listado de proveedores con sus ventajas comparativas respectivas.

* La redacción del sistema de almacenamiento que se tendrá.

No todos los proyectos requieren cada punto anterior.

Mi sugerencia es que te alies, asocies o contrates a un consultor especializado estos temas, preferentemente un especialista en los temas que requiera tu inversión (ingeniero, veterinario, odontólogo, químico, administrador, etc.).

Dos sentencias más, a manera de consejo:

* La mayoría de los emprendimientos NO requieren de grandes inversiones en activos, y por ende, no necesitan de un estudio técnico exhaustivo, complejo o desgastante.

* Pero, por lo mismo, la mayoría de los emprendedores no hacen un estudio técnico de calidad (por básico que sea) y eso es una grave equivocación.

Siempre hay que hacer un estudio técnico para estar en posibilidades de conocer el proceso productivo ideal, mostrar que conocemos el know how específico del proyecto y poder determinar el monto real de la inversión.

Vamos a seguir construyendo tu Plan con el método TDE®. No te pierdas la siguiente entrega (doceava de esta saga) donde te diré cómo hacer la sección número 11 (temas legales, societarios y de personal).

Nos vemos el próximo Martes de Empresa, te deseo felices negocios, y por favor: ¡no dejes de tomar acciones que te hagan trascender!

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Mail: carlos.flores@empresarialtde.com.mx y educaciontde@empresarialtde.com.mx

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Escrito en: Desierto de los Leones, Ciudad de México, México.

Septiembre 22, 2020. Martes.

* Empresario, Profesor universitario, Consultor y Político de ocasión.

Es dueño e inversionista, desde 2015, del Centro Empresarial TDE-Talentum (CETT), escuela de negocios y formación directiva; Es Fundador y Consultor Líder en el INORE (2020); es Formador líder de emprendedores en DPN-TDE (1998 a la fecha); también es Consejero Director del Taller de Desarrollo Empresarial (TDE®), desde 2001; es consultor de negocios y emprendimientos para la Facultad de Artes y Diseño UNAM (2016 a la fecha), para Innova UNAM (2017 a la fecha) y para la Facultad de Estudios Superiores Cuautitlán UNAM (2018); ha impartido y organizado conferencias y cursos de emprendimiento, finanzas, aspectos legales, contabilidad, temas fiscales, dirección de empresa y plan de negocio en 14 facultades de la UNAM, las ESCA IPN, UVM, UNILA, EBC, Universidad Marista, Tecnológico de México, Colegio de Bachilleres, entre otras escuelas de prestigio (1997 a la fecha); además es autor de los libros: Conceptos Básicos de Empresa® (2014); Tríada Fundamental de Negocio, Modelo de los 3 vectores® (2017) y; Plan de Negocio, La Guía® (2013); fue Consultor Senior en Chemonics Inc. (2018), Tetra Tech DPK Inc. (2015 a 2018) y Management Systems International Ltd. (2013 a 2014); fue catedrático de administración avanzada en la Facultad de Contaduría y Administración de la UNAM (2008 a 2013); fue miembro la Comisión de Jóvenes Empresarios de la COPARMEX, Ciudad de México (2010-2011); es Maestrante de Finanzas Corporativas por la FCA UNAM (2012), y cuenta con cursos profesionales con el Babson College de Boston (2016), ITAM (2006) y Tecnológico de Monterrey (2003). Su palabra y estilo favoritos: TRASCENDER!!!

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