¿Qué y cuánta gente intervendrá en el proyecto de negocio?, ¿Quién hará las cosas y tareas?, ¿Cómo estará organizada la empresa?, ¿Quiénes dirigirán y cómo?, ¿Se deben tener socios?, ¿Los socios intervendrán o sólo algunos?, ¿Cuánto deberá aportar cada quién?, ¿Bajo qué tipo de régimen legal operará el proyecto y a partir de cuándo? Resolvamos éstas y otras sencillas preguntas.
Quien puede planificar lo complejo, podrá programar lo sencillo. Saber cómo se hacen las cosas, y mediante qué (conocimiento, bienes, activos), es una condicionante esencial que debe redactarse en el Plan de Negocios.
Tienes que vender lo que haces. Un día de 1997 una colega empresaria me dijo: -que bueno que tus clientes tengan su plan de negocios y sepan finanzas, pero ¿ya saben vender?-. Y otra en 2014 me dijo: -Carlos, las empresas de los emprendedores desaparecen porque nadie les dice que tienen que salir a vender, hacer el esfuerzo de visitar clientes y obtener pedidos-. ¡Cuanta razón de ambas!
Sí sólo haces, y no muestras, entonces tendrás una bodega y no una empresa. Existen diversas formas para posicionar y desplazar los productos y servicios que haces como emprendedor(a). Esas formas deben planificarse para acometer con éxito el reto de insertarlos en el mercado.
Alguien debe adquirir lo que haces. Y definir y determinar quién es ese ‘quien’ es lo esencial. Ese ‘quién o quiénes’ deben ser muchos o, aunque pocos, deben comprar mucho. Desde aquí llegará el dinero a tu negocio. Veamos cómo hacer esta sección del plan.
Saber qué hacer y cómo hacerlo a lo largo del tiempo, es mejor que divagar. La estrategia es fundamental para un negocio que desea trascender. Con esta sección se empezará a establecer una agenda de trabajo que deberá seguir el emprendedor(a) para darle actividad y sentido al proyecto.
Nada como ver lo que tú haces siendo comprado y utilizado por alguien más. Es una sensación de orgullo combinada con logro. Y allí se genera el dinero.
Tú y tu proyecto de negocio forman parte de algo más grande. Por ejemplo en México hay más de 5 millones de empresas de todo tamaño, tenemos un mercado potencial de 125 millones de habitantes, un presupuesto gubernamental anual de 6 billones 107 mil millones de pesos y un PIB de 18 billones 139 mil millones de pesos al cierre del segundo trimestre de este año 2020. En tu Plan debemos captar las oportunidades que esto representa.
Una de las 2 condicionantes que debe cumplir un emprendimiento para convertirse en una empresa, y dejar de ser considerada como un changarro o un pequeño negocio, la veremos en este artículo. Recuerda que seguimos con la edificación de tu plan de negocios.
¿Invertirías tu dinero en un proyecto que NO te dejará ganancias? ¿Aplicarías tu valioso tiempo en leer un Plan de Negocios que NO te muestre, desde el inicio, su viabilidad financiera? ¡Claro que no!