- Carlos Alberto Flores García.

¿CÓMO ELABORAR UN PLAN DE VENTAS PARA MI EMPRESA?

Por Carlos Alberto Flores García *

Artículo de #MartesDeEmpresa No. 133.

Junio 22, 2021.

Las ventas forman parte de tu estrategia de marketing y son el esfuerzo coordinado mediante el cual ofreces de manera directa tus productos y servicios al cliente, levantando el pedido correspondiente, turnando el stock solicitado y cobrando el precio que fue pactado en la transacción. Es todo un proceso.

Con el esfuerzo de venta comunicas (convences y enamoras) los beneficios que se obtendrán al comprar tus productos.

Los ingresos de tu negocio o empresa dependen exclusivamente de esta actividad; cualquier otro tipo de ingreso sería meramente pasivo e indirecto (colateral).

Es por ello que tener un plan de ventas se vuelve fundamental para un negocio que primero quiere sobrevivir, y que inmediatamente después, desea permanecer con miras a lograr un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo.

Durante mi carrera como Consultor organizacional y Formador de emprendedores he escuchado repetidamente la frase ‘quiero crecer’. Y eso sólo se logra vendiendo, ahorrando recursos y luego invirtiendo esos fondos en mejoras al producto, al modelo, a los procesos y/o a la capacidad del personal.

En efecto, el crecimiento se logra vendiendo.

Como todo plan, el de ventas requiere tener los siguientes elementos:

* Un objetivo concreto y medible por alcanzar; básicamente: monto de ventas en dinero y cantidad de productos por vender.

* Una estrategia que contenga los pasos, concentrados por etapas, que ayuden a lograr el objetivo trazado.

* Actividades de venta, reforzamiento y pos servicio.

* Actividades colaterales y alternativas de operación bajo ciertos supuestos.

* El calendario que marque los tiempos por cumplirse, tanto en actividades, metas y objetivos. Aconsejo sea elaborado por metas semanales, cortes semestrales, objetivos anuales y misión a 3 años.

* El presupuesto que indique los recursos por invertirse en el plan.

* El personal requerido para dirigir, revisar y operar el plan. El equipo de ventas.

* Los territorios, zonas y segmentos por ‘atacar‘.

* Los recorridos por hacer, incluyendo visitas de reforzamiento y atención.

* El producto o servicio por vender y su catálogo de beneficios y características.

* El Plan de Ventas debe estar inserto en la Estrategia de Marketing y ésta, en el Plan de Negocios.

Recuerda que si no hay ventas se muere el negocio; las ventas son el motor, la sangre vital de toda empresa.

Pensar en ventas es pensar en dejar de lado el miedo al rechazo; ponerte cómodo, conocer tu producto y salir conseguir clientes bajo un discurso que combine la inteligencia con la emocionalidad; ser perseverante e insistente sin hostigar al cliente; ganar humildad y conocer mucha gente que sean en su momento buenos prospectos; hacer cartas de venta e intentar acercamientos con compradores institucionales; tener muy claro que sin ventas no habrá fondos.

Haz tu plan y si tienes dudas, para eso estamos en TDE® donde con gusto te ayudaremos a afinarlos.

Nos vemos el próximo Martes de Empresa, te deseo felices negocios, y por favor: ¡no dejes de tomar acciones que te hagan trascender!

Consultas y asesoría personalizada:

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Mail: carlos.flores@empresarialtde.com.mx y educaciontde@empresarialtde.com.mx

Escrito en: Desierto de los Leones, CDMX.

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* Empresario, Profesor universitario y Consultor organizacional. Político en ocasiones.

Es dueño e inversionista, desde 2015, del Centro Empresarial TDE-Talentum (CETT), escuela de negocios y formación directiva; Es Fundador y Consultor Líder en el I-GOB (2020); es Formador líder de emprendedores en DPN-TDE (1998 a la fecha); también es Consejero Director del Taller de Desarrollo Empresarial (TDE®), desde 2001; es consultor de negocios y emprendimientos para la Facultad de Artes y Diseño UNAM (2016 a la fecha), para Innova UNAM (2017 a la fecha) y para la Facultad de Estudios Superiores Cuautitlán UNAM (2018); ha impartido y organizado conferencias y cursos de emprendimiento, finanzas, aspectos legales, contabilidad, temas fiscales, dirección de empresa y plan de negocio en 14 facultades de la UNAM, las ESCA IPN, UVM, UNILA, EBC, Universidad Marista, Tecnológico de México, Colegio de Bachilleres, entre otras escuelas de prestigio (1997 a la fecha); además es autor de los libros: Conceptos Básicos de Empresa® (2014); Tríada Fundamental de Negocio, Modelo de los 3 vectores® (2017) y; Plan de Negocio, La Guía® (2013); fue Consultor Senior en Chemonics Inc. (2018), Tetra Tech DPK Inc. (2015 a 2018) y Management Systems International Ltd. (2013 a 2014); fue catedrático de administración avanzada en la Facultad de Contaduría y Administración de la UNAM (2008 a 2013); fue miembro la Comisión de Jóvenes Empresarios de la COPARMEX, Ciudad de México (2010-2011); es Maestrante de Finanzas Corporativas por la FCA UNAM (2012), y cuenta con cursos profesionales con el Babson College de Boston (2016), ITAM (2006) y Tecnológico de Monterrey (2003). Su palabra y estilo favoritos: TRASCENDER!!!

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